POS (Point of Sale) – definicja

POS, czyli Point of Sale, odnosi się do materiałów reklamowych wspierających sprzedaż produktów w miejscu ich nabycia. Materiały POS są skierowane głównie do klientów detalicznych, którzy mają z nimi styczność bezpośrednio w punktach handlowych. W dobie rozwiniętych mediów masowych, stosowanie tradycyjnych form reklamy, takich jak ulotki w sklepach, wciąż ma swoje uzasadnienie. Klienci często potrzebują informacji i wskazówek na etapie wejścia do sklepu, dlatego materiały POS są istotnym elementem strategii merchandisingowej.

Rodzaje materiałów POS

Materiały POS można podzielić według różnych kryteriów, w tym rodzaju użytych materiałów oraz ich umiejscowienia w przestrzeni handlowej. Pod względem materiałowym wyróżniamy materiały miękkie, takie jak ulotki i plakaty, oraz twarde, do których należą standy i dyspensery. Z punktu widzenia umiejscowienia, materiały POS dzielą się na te przeznaczone na ladę, sufit, podłogę i półki. Każda z tych kategorii ma swoje specyficzne funkcje w kontekście promocji i sprzedaży produktów.

Materiały umieszczane na ladzie to m.in. dyspensery i standy, które eksponują produkty w zasięgu ręki klienta. Na półkach spotkamy wobblery i shelfstopery, które wyróżniają produkty na tle konkurencji. Z kolei sufitowe materiały POS, takie jak hangery i flagietki, pełnią funkcję nawigacyjną i informacyjną. Na podłodze umieszczane są potykacze i displaye, które przyciągają uwagę i organizują ruch klientów w sklepie.

Znaczenie i efektywność materiałów POS

Materiały POS odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu sprzedaży i budowaniu świadomości marki. Badania pokazują, że znaczna część decyzji zakupowych podejmowana jest bezpośrednio w miejscu zakupu, co potwierdza skuteczność POS w stymulowaniu sprzedaży. Ich różnorodność i możliwość dostosowania do specyfiki sklepu pozwalają na osiągnięcie maksymalnego efektu przy minimalnych nakładach finansowych.

Jednak nadmiar materiałów POS w jednym miejscu może prowadzić do szumu informacyjnego, co z kolei zmniejsza ich efektywność. Dlatego kluczowe jest strategiczne rozmieszczenie materiałów POS, aby przyciągały uwagę potencjalnych klientów i zachęcały do zakupu. Dobrze zaprojektowane i umiejscowione materiały POS nie tylko przyciągają wzrok, ale także kształtują postrzeganie marki i jej produktów.